贵 州 省 拍 卖 行 业 协 会

简     报

                                第9期                                   

贵州省拍卖行业协会秘书处                         二00九年十一月五日      

第一批到浙江省拍卖企业挂职学习的同志于2009年9月底返回贵州，回来后受到省拍协领导的热情款待，省拍协全体同志与赴浙江学习的同志进行了座谈，倾听了他们到浙江学习的体会，返回工作岗位后，他们还向省拍协递交了学习心得体会，他们的体会大体有如下几点：

 一是浙江拍卖市场发育完善，拍卖市场空间广阔，拍卖物品价值得到充分体现。浙江属东部经济发达省，尤其是民营经济发展名列全国之首，其民间资本也非常活跃，这就为购卖力的形成奠定了坚实的基础，在拍卖市场上对各类标的物的竞买欲望、竞价激烈度非贵州所能比。由此分析认为，贵州拍品资源潜力有，但由于市场发育不全，社会环境尚存在不利拍卖发展的多种因素。这就需要拍卖业同仁共同努力，为繁荣和谐的市场氛围不懈地奋斗。安泰拍卖公司董事长对浙江土地使用权上市拍卖的办法非常感兴趣，回旯笱艉螅联名几家拍卖企业书面给贵阳市领导作了情况反映，期望市领导学习浙江的先进办法，支持拍卖行业为贵阳经济发展作出更大贡献；

二是浙江拍卖企业在公共关系上比我们先进，各企业都能主动与政府有关部门搞好关系，得到工作的支持，温州几家拍卖企业在9月份就拍卖土地成交价达19亿元，高出起拍价10亿元。他们在拍卖的标的委托、结算等与政府部门工作关系非常协调，而拍卖企业之间的联合也很密切，这也是值得我们学习借鉴的地方；

 三是内部管理规范，工作流程清晰，如温州拍卖行，有拍卖师7人，下设5个业务部和1个办公室。各部门都能独立运作，各部门分工合作。如拍卖资料由得到标的的部门具体制作，然后交总经理审核，拍卖结束后。再由办公室进行档案管理。档案管理很规范、很清晰，档案原件由N公室档案室专管，复印件交由业务部门的备查方便，由于业务部门分工明确，专业性强，在市场拓展上有力度，促使拍卖成交额的稳步上升；

 四是有一套适应市场发展的激励机制，温州拍卖行在董事长统一领导下，明确了各部门的工作职责，各部门有竞争又合作，对外统一意志。在分配上全公司员工固定工资1600元（五金不在内），各业务部门的收入，按30%提成，各部门再根据个人情况计发。多的一年可拿到上百万元，少的也有几万元，这一激励机制的确定，充分体现了多劳多得分配原则，也为参与市场竞争增添后劲。

 五是企业多元化发展给我们提供了学习的经验，如温州拍卖行下属设有一个旅游公司、一个连锁酒店、一个玉器店，三个企业经营业绩都不错。这些企业虽然与拍卖业务并不直接关联，但随着各企业经营规模的扩展，对拍卖整体实力的扩充，影响力的增大产生的作用是不可低估的，这次赴浙江挂职学习的人员不多，时间也不长，但在与浙江企业学习交流活动中，对浙江市场、企业的经营管理等诸多方面深切体会到有许多比我们先进的方面值得我们学习。这次幌按锏娇眼界、拓思路的目的，对今后的工作将会产生积极推动作用。