夹缝求生存  微拍创生机

李朝杰

 我公司成立于2013年，是贵州拍卖行业的新兵。由于初来乍到，面临的困难和问题很多，尤其是遇到了市场下行的压力，给公司的生存和发展带来了诸多困难。为了克服市场的挑战，公司及时调整经营思路，坚持以艺术品拍卖作为公司生存保障。在坚持传统拍卖方式的同时，大胆探索新的拍卖模式，采取微信（淘拍汇）拍卖，既降低了经营成本，也拓展了艺术品市场空间。为艺术品拍卖市场的≌箍辟了捷径。2015年共举办书画微信拍卖会6场，拍品共计254件，成交228件。拍卖成交额实现243万元。成交率达90%。其中有几件作品是现场流拍的作品，刘知白的“折得菊花放案头”经15轮竞价，以高出起拍价1.5倍成交。

  在市场疲软，拍卖>源不足的压力下，我们对市场和公司的情况进行了实事求是的分析，并努力做了以下具体工作：一是确定了公司的主营方向，以书画拍卖作为主攻方向，努力提高市场化、专业化水平。二是为了能使书画拍卖真正形成企业的核心竞争力，就必须要潜心研究书画的内涵，提高书画文化素养。>此，我们加入了中国画商联盟，收购了一家书画培训学校，坚持开展书画艺术品学术性 交 流 与鉴赏活动。与此同时，还聘请专业人才到公司对员A进行培训。功夫不负有心人，在全员综合素质提高的前题下，公司的经营效果有了保证。三是在坚持传统方式拍卖的同时，大胆采微拍方式。微拍规模小价位低，无场地限制，交流无障碍，费用低。去年已举行6场微拍，受到了市场的欢迎。实践证明，这一拍卖方式市场潜力巨大，也不失为拍卖创新和市场开拓的重要途径。