殡仪馆经营权成功拍卖的体会

                       贵州省聚升拍卖有限公司董事长  罗国湘

2015年是极富挑战的一年，面对拍卖市场下行的压力，贵州聚升拍卖公司坚持以科学发展为指导，直面拍源不足，流拍率上升的市场压力。深入市场寻求新的商机。在开拓市场上迈出新的一步。于2015年12月22日，在贵州省三穗县首愠晒举办了殡仪馆经营权拍卖会，为此类标的进入拍卖市场开辟了先河。这场拍卖会参加竞拍的省内外买家13家，经过192轮的激烈竞价，最终2号竞买人以1039.3万元获得了十年的经营权，超出起拍价939.3万元，溢价率达939.3%。此次拍卖会的成功启示有：

一是捕捉市场信息，开拓新的拍源。聚升公司在市场调研中得知，三穗县殡仪馆由于长期经营不善，严重影响了服务质量。为了解决这一公益性的服务设施存在的问题，该县管理部门有意引入市场机制采用招标办法，确定新的委托经营者。当聚升公司了解这一情况后，即萌发了采用拍卖问降南敕ā２⒒极主动与主管部门和分管副县长取得了联系。详细介绍了拍卖方式对经营权上市的优势。陈述了拍卖的规范运作，可以达到改善殡仪馆服务水平、使老百姓满意、政府放心的目的。在多次沟通中，对方对拍卖有了新的认识，并认为不仅可以改善服务质量，还可以通过拍卖达握猩绦Ч，为服务设施改善、增强服务功能提供条件；还可为政府花钱卖服务节省财政支出，这是搞好政府服务的完全之策。在达成共识后，聚升公司受托以拍卖方式完成该项目经营权的交易工作；

二是组织力量，对同类标的的市场情况进行了解并深入细节的对委托标的现T进行分析。剖析其经营不善的原因和问题，在掌握标的第一手资料的基础上，精心编制了拍卖资料，对标的详细情况作了全面介绍，为竞买人参加竞买消除了疑虑和因情况不明产生的心理障碍；

三是企业努力搞好拍前拍中的多项服务工作，为保障拍卖会顺利召开、创造高水D的全方位的服务制订了详细的实施方案，确定了重点招商的宣传对象，对拍卖现场提前布置，精心安排、核定身份、合理安排竞买人入座排序，排除会上相互干扰的机会。尤其是严格信息保密，为竞买人创造公平竞争环境，并有效防止围标、串标等现象发生。保障公开、公平、公正拍卖会D顺利开展。

 送：贵州省民政厅、各市、州、县人民政府