贵安新区商铺租赁权拍卖首战告捷

2015年8月28日，贵州翔泓拍卖有限责任公司在贵安新区北斗湾开元大酒店举行贵安富贵安康小镇高端人才公寓社区C组团底层商铺三年承租权拍卖会。随着拍卖师一声槌响，起拍价50元/O・月的1号商铺以101元/O・月成交，一场竞价激烈的拍卖会拉开序幕。本场拍卖会共有26标的，除18号商铺因定向银行机构无人报名流拍外，其余25个商铺租赁权全部超出委托人期望的价格成交。全场最高成交价251元/O・月，平均成交价122元/O・N，溢价率分别为402%和144.8%，月租金39.15万元，三年租金总成交额1525.2万元，超出委托人的预期租金90.94%，为新区商铺拍卖开创了先河，其成功之举有两点值得肯定。

一、行业自律互助，维护合法权益

2015年7月17日，委托方贵安新区与省拍卖行业协会联系，就新区商铺情况作了介绍，并把商铺租赁权拟采用拍卖方式上市的意向告知协会，明确要求协会提供贵阳市具有公物拍卖资质和行业A级资质的企业名单。协会按照要求:时传递了企业名单，并附送了行业的佣金管理规定，供委托方参考。事后，委托方通知了名单中的五家拍卖企业参与竞标，同时明确中标条件为递交拍卖方案及佣金报价最低者。随后，五家公司按委托方要求及时报出竞标书。

由于各家企业所报的佣金比例相同，委托方为此召开了与五家公司的洽谈会，对拍卖企业自律表示理解，但希望五家公司从支持新区发展出发，减少承租人负担，情下调佣金比例。鉴于此，各拍卖企业领导表示愿意支持新区工作，在不违背行业自律公约的前提下，优惠承租人佣金。五公司分别以4%-4.9%佣金比例进行了重新报价，贵州翔泓拍卖有限责任公司中标。委托方对五家公司的积极配合表示充分理解和尊重，当即表态将5家企业纳入备选拍卖机构范围。

由于该标的仍为在建工程，翔泓公司在拍卖实施运作中遇到了前所未有的困难。为此，贵州春秋、贵州省拍、贵州乾信等公司都主动询问及派出工作人员帮忙，充分体现了相互支持，团结互助的精神。

二、以优质、专业的服务，彰显拍卖优势

贵州翔泓拍卖公司接受委托后，积极配合委托方，充分发挥拍卖

专业优势，做了大量卓有成效的工作。

   一是认真展开现场查勘工作。为掌握第一手资料，更好的完备拍卖方案，翔泓公司在标的物围墙未拆除、路面未平整、商铺未装修的情况下，克服新区距贵阳市路途遥远之不便，先后七次到商铺所在地进行勘察，并结合市场情况对商铺租赁行情进行了预估。在此基础上反复与委托方研究磋商，《拍卖实施方案》七易其稿才定稿，还协助委托方完善了《商铺租赁合同》文本。

二是搞好宣传招商工作。经双方协商，由委托方在贵安新区管委会网上发布拍卖公告，并把拍卖信息传递到镇及下属各村。由翔泓公司在《贵州日报》、《贵阳晚报》发布拍卖公告，与此同时，还精心制作、印刷了宣传单，对商铺的位置、比邻的业态商圈作了详细介绍，以供竞买人综合分析。

三是严格a照拍卖流程，仔细安排报名接待工作。对报名登记工作人员进行了专门的培训，要求他们对每一个文件、每一个标的、每一个流程都要熟悉。以应对参与拍卖会各方人士的咨询，做到有问必答，万无一失。并在报名地点放n了宣传展板，对商铺承租的全部内容、参加拍卖会的全部流程公之于众，同时还印刷了1000份宣传资料和100份拍卖手册，分发参与拍卖会的人士。

四是全力以赴开好拍卖会。报名结束后，翔泓公司全体工作人员赶到拍卖场地，预演拍卖会，拍卖师对每个标的都认真作了备案解读，挖掘潜在卖点，在拍卖过程中熟练的向竞买人介绍标的P情况，使竞买人信心大增。加之拍卖师操作娴熟，灵活掌握竞价幅度，以商铺价值充分调动竞价积极性，会场上的气氛始终保持激烈、和谐和愉悦。

由于翔泓公司的准备工作充分，注重细节的完美和精心的策划，为委托方大幅度增加了租金收入，赢得了委托人的好评，也让委托人、竞买人感受到了拍卖这种特殊交易方式的优势，为以后拍卖企业进入新区这片热土迈出了成功的第一步。