一场出乎意料的拍卖会

11月2日，贵州翔泓拍卖有限责任公司与贵州春秋拍卖有限责任公司联合组织的一场公车拍卖会举行，原本容纳100人的翔泓拍卖公司拍卖厅挤进了164名竞买人，场内水泄不通，56辆公车引来竞买人争相出价，气氛热烈。

本场拍卖车辆来自各省级单位，委托省机关事务局招投标选定的公车改革拍卖服务单位翔泓拍卖与春秋拍卖联合体组织拍卖。签订委托拍卖合同时，委托方工作人员认为成交前景并不乐观，车辆均为公车改革取消车辆，绝大多数封存停驶时间为2018年7月，车辆停放一年半左右且脱保脱审，普遍存在缺电、缺气、无法启动的问题，联合体经与委托方协商，建议采取带瑕疵拍卖的方案进行拍卖，即拍卖成交后由买受人自行维修、购买保险、办理年审并承担相应费用，拍卖方案得到了委托人的认可。

这56辆公车平均使用年限12.74年，其中13辆公车使用年限超过15年，最老的是2003年11月登记的别克轿车，最新的是2009年12月登记的起亚客车。车辆平均起拍价5962元，4辆2004至2005年登记的桑塔纳起拍价2700元为全场最低，2009年登记的雪佛兰景程起拍价12500元为全场最高。

接受委托后，联合体并没有气馁，根据多年的拍卖实践经验，联合体坚信，只要是A产皆有其价值，只要做好标的展示与宣传推广工作，完全可以发挥拍卖的价值发现功能，帮助委托方成功实现资产处置目标。

2019年9月底，联合体开始进行前 准备工作，做好拍卖策划，为委托方提供机动车交强险办理、年检检测手续办理、转移登记流程等各方面的专业建议，根据标的大面积脱保脱审的现状决定采用带瑕疵拍卖的方案进行拍卖，将展示时间延长至7天并以周末2天为集中展示期，拍卖时间安排在周末便于更多竞买人参与，根据车辆停放场地合理安排标的陈列顺序。

10月24日， 卖公告在《贵州都市报》发布，翌日，拍卖公告网络版在联合体网站、贵州省拍协网站发布、贵州省拍协公众微信号发布，微信公众号推文在联合体公司微信公众号发布，阅读人数近800人次，并运用大数据手段在联合体公车拍卖客户 据库中针对性发布拍卖信息。

10月26、27日适逢降雨，在委托方的大i协助下，联合体的工作人员接待了很多冒雨前往查看车辆的客户，委托方工作人员也全程坚守在秋风秋雨里，并逐一配合客户用电瓶搭电发动车辆让客户了解车况。

报名期一开始，i不断有来自省内各地乃至云南、湖南、重庆、湖北的客户前来咨询并办理竞买登记手续，3天的报名期里，报名人数一再刷新，《拍卖手册》加印3次，报名截止时，共有164人次报名竞买，其中，省外客户21人，贵阳本地客户39人，各市州客户104人。

由于竞买人数超过预计，11月1日晚，联合体不得不加班对拍卖厅重新布置，将原有连排座椅撤至办公区，全部安置塑料凳，并加强人手进行预排，根据岗位职责强化拍卖会组织方案，仅限竞买人本人进入拍卖会场，陪同人在办公区域等候。

11月2日10:00，拍卖师赵沧走上拍卖台，介绍如何举牌应价及叫价竞买，解读拍卖成交后流程，宣布拍卖会规则，拍卖会正式开始。

1n车是2004年登记的本田雅阁轿车，起拍价4000元，经过多轮竞价，以19500元拍卖成交，连续6辆2004年的本田雅阁轿车平均成交价17833元，拉开了全场激烈竞价的序幕。54号车2006年的丰田皇冠轿车12144元起拍，68000元落槌，创下全场最高成交价及最高溢价（460%），最终56辆公车全部成交，包括会前被许多二手车商认为不可能成交的11辆雪佛兰景程轿车，全场拍卖成交总额76.42万元，总溢价率128.87%。

拍卖会结束，竞买人们竟然有点意犹未尽，大多数竞买人是第一次参加拍卖会，不时有人过来和拍卖师打招呼说，拍卖会热烈紧张，有意思。

可以说，这是一场出乎意料的拍卖会，竞买人数超出预期，竞价气氛超乎想象，成交金额也令委托方非常满意。

这样的结果，其实来源于联合体的科学策划、精心准备、充分招商，拍卖的魅力正在于此。

贵州翔泓拍卖有限责任公司供稿