贵州省拍卖行业协会四届四次会员大会工作报告

各位会员，受理事会委托，我向大家作工作报告。

第一部分    2017年工作总结

   2017年，全省拍卖行业共计拍卖成交647场次，实现拍卖成交额369672.41万元，比上年230223.81万元增长139448.60万元，上升幅度达60.57％，若剔除贵州春秋拍卖页岩气探矿权成交12.96亿元的因素，这一指标与2016年基本持平；佣金收入3944.04万元，较上年减少806.59万元，降幅16.98%，拍卖利润实现1296.34万元，比上年的2186.14万元减少889.80万元，下降幅度达40.7％。2017年虽然成交额大幅上升，但佣金与行业利润却呈下滑趋势。究其原因有二：一是不同交易渠道间的竞争、互联网平台的兴起、跨界竞争者的不断加入，拍卖市场平均利润被不断摊薄；二是全行业拓展市场速度未能与传统市场萎缩速度同步，导致竞争加剧，佣金比例较低。虽然市场形势不容乐观，但我省拍卖市场仍有一些亮点：贵州春秋敲响的全国页岩气拍卖探矿权拍卖第一槌，开启了国内探矿权出让制度改革的大门。遵义佳诚拍卖有限公司成功拍卖遵义市新蒲新区中建幸福家园三、四组团营业房，成交价6525万元，开辟了房开商与拍卖企业合作营销房产的先河；」沧试础⒔鹑诨构两部门的成交额均高倍增长，公共资源部门成交131084万元，增幅9893.44%，金融机构成交25613.28万元，增幅140.48%，个人委托也成交2956.76万元，增幅14.69%；以上情况说明，机遇与挑战并存。同时2017年1月、6月、12月中共中央办公厅、国务院办公厅分别印发的」赜诠赜诖葱抡府配置资源方式的指导意见》、《矿业权出让制度改革方案》、《党政机关公务用车管理办法》，2018年4月贵州省国土厅《贵州省矿业权出让制度改革试点实施方案》等新政策的出台与贯彻落实，也必将为行业的发展带来新的市场机会。

一、紧抓维权工作，力促行业外部环境发展向好

   协会自2007年以来，始终把维护行业合法权益、法律地位当作头等大事来抓，同年与贵州贵达律师事务所合作，成立了协会法律维权部，对内提供法律咨询、出具有关法律函件，规范行业依法依规发展；对外依法合规维权，保护行业合法权益。十年来，为行业良好的发展环境做出了显著的贡献。虽然这样，2017年，行业合法权益遭受侵犯仍有以下几例：一是贵阳市某区管委发布拍卖公告，自行拍卖本单位公车改革中应处置的车辆；二是某集团公司发布一台车辆拍卖公告；三是遵义市某县农信社欲自行拍卖本单位超编公车；四是某市某主流媒介未尽到审查义务，违规为不具备合法资质皇谐≈魈宸⒉寂穆艄告；五是某政府部门下属事业单位发布公告自行拍卖本单位一些资产。协会知晓后，快速反应，在有关单位的支持配合下，通过电话、函件、上门访谈、积极反映等方式方法，及时纠正和制止了这些侵权行为的发生，转而委托拍卖企业进行处置。值得一提的是，这些接晃托的拍卖企业努力工作、充分展现专业素养，拍卖活动都取得了较好的社会和经济效益，获得了各方当事人的一致好评。同时，某新闻媒体在与协会座谈后，非常理解和支持协会工作。在座谈后的工作中，遇到非拍卖市场主体单位要求

发布拍卖公告时，都事先与协会通气，有效防止了侵权行为的发生，同时，对协会会员发布拍卖公告也予以了费用上的较大优惠。

二、作好为会员企业资质等级评定服务工作

    2017年，中拍协组织开展了全国拍卖企业资质等级评估工作。评估是以国家标准委颁发的《拍卖企业的等级评估与等级划分》（GB/T27968-2011）为评分标准。该标准对规范、促进企业发展具有很强的指导和实际作用，为此，为帮助我省会员企业更好的参与达标评估工作。协会积极与中拍协联系，邀请了企业资质等级评估委员会办公室赵晶主任赴黔为广大会员就评估工作作详细的指导和讲解。讲座后，茸褚迨信穆粜会的邀请，省协会秘书处又专程赴遵义为该市参评企业作进一步的答疑解惑工作。同时，协会加强与中拍协评估办、参评企业间的联系，充分发挥了反映会员诉求，传达评估办工作情况的功能和作用。经评估，我省参评的30户企业，25户企业成功达标获得资质等级。其中：AA纫14户，A企业11户。

三、推动企业抱团发展，助力企业专业化发展

   近年来，由于行业传统市场被抢占、被分流，企业生存和发展都遭遇到了较大的困难。为帮助企业渡过难关，协会于年初就再次倡导，要抱团发展，要推动企业走市场化、专业化的道路。为此，于2017年8月，在协会的大力倡导下，依靠原有的陈年茅台（名）酒拍卖联盟核心力量，重整成立了包括贵阳、六盘水、黔西南、黔南等市倒布凭偶倚隆⒗吓穆羝笠底槌傻牧盟。在总结原联盟工作经验的基础下，为保障联盟工作有条不紊开展，经联盟成员共同商议，成立了管委会、设立了办公室、组建了鉴定专家团队、筹措了公共费用，制订了相应的工作制度。成立后的联盟先后组织了两场专场拍卖会，共计拍卖成交陈年茅怠⒏骼嗝酒788瓶，成交额达410万元，平均成交率达85%。两场拍卖会的成功举办，进一步突显了“联盟”优势，佐证了贵州陈年茅台（名）酒的资源潜力。“联盟”从业绩践行了市场的挑战，助推了贵州陈年茅台（名）酒拍卖市场的发展。

四、配合中拍协作好拍卖基金工作捐赠、提升行业形象

 2017年5月，协会接到中拍协余平会长指示，请省协会

协助将中拍协2016年举办的全国拍卖师技能大赛上所募捐到的爱心善款找一个合适的地方和项目进行捐赠。为完成好这一满载全国拍卖行业的爱心任务，协会分别同省慈善总会、省共青团团委、省扶贫办、有关市政府联系。经反复交流、比对后，中拍协最终确定将20万元爱心善款捐赠给贵州省团委提出的援建贵州省织金县珠藏镇银山乡银山小学爱心营养食堂。6月22日，中拍协余平会长率欧树英副秘书长在省团委唐生健副巡视员、织金县姜川副县长、省拍协领导的陪同下赶赴银山小学捐赠了善款。这一善举得到了银山小学全校师生和织金县县委县政府、镇乡两级政府的热烈的欢迎和衷心的感谢。并承诺食堂建成后将以中国拍卖行业的名义冠名挂牌。这一充满正能量的行为扩大了行业的知名度，进一步提升了包括贵州拍卖人的全国拍卖行业的形象。

五、以市场为导向，用创新求发展

2017年，面对复杂多变的市场格局，行业传统业务领域被挤压、抢占、分流未能有改观的情形下，我省拍卖人坚定信心，奋力拼搏，以市场为导向，积极创新，谱写了一篇篇新的拍卖“乐章”。

一是贵州春秋拍卖有限公司于2017l8月18日组织召开贵州正安页岩气勘查区块探矿权拍卖会，起拍价4236万元，12.9亿元落槌成交，溢价率高达2945%，以高溢价成功首拍了中国页岩气的探矿权。并且该场拍卖会的拍卖槌也因此被贵州省地质博物馆收藏。此次页岩气探矿权拍卖是我国油气探矿权出让制度的一次重要探索，为推动我国油气体制和矿业权出让制度改革发挥了积极的作用。为今后矿产资源纳<拍卖开创了历史的先河。同时也充分证明了，拍卖是市场决定资源配置中最“公平”、“公正”、“公开”发现标的真实价值的最佳方式；

二是遵义市佳诚拍卖有限公司接受该市新蒲新区中建幸福家园房开商委托，承接该楼盘三、四组团近五十间营业房的拍卖。6075万元开拍，6525万元成交，溢价450万=，成交率90%。像这种金额大、标的数量较多的新楼盘营业房拍卖在我省尚属首次。这一标的的成功拍卖，为我省企业今后探索与房开合作发挥了积极的示范效应；

三是贵州陈年茅台（名）酒拍卖联盟的重整成立，通过整合资源、优势互补、积极发挥点多面广的作用，短短五个月间，共征集到各类陈年名老酒近千瓶，组f召开了两场拍卖会，拍卖成交788瓶，成交额410万元。这一联盟的重整成立，由于创新了工作机制，为两场拍卖会的成功举办奠定了坚实的基础。同时为行业内合作开展相关专业领域的业务提供了可借鉴、可复制、可粘贴的新模式；

四是贵州安伟拍卖有限公司受托举办欠税企业资产强制处置的首场拍卖会。标的i欠税企业名下的一批焦煤，120万元起拍，310万元成交，溢价190万元，溢价率高达158%。此次专场拍卖会是拍卖企业配合税务机关依法收取税款进行的一次有益的尝试，更是保障财政收入不受损、启发企业探索新领域市场一条新思路；

五是贵州省拍卖有限公司积极投身政府扶贫事业，在得知黔东南州黄平县为公正、公开、公平处置某扶贫安置点的门面房及公共服务设施租赁权时，公司积极上门沟通、汇报拍卖方案，得到政府的理解和支持后，派出精锐团队，成功举办了该安置点相应财产权利拍卖活动，提升企业知名度的同时，获得了良好的社会效益。

第二部分    2018年工作安排

一、加强调研、进一步推动行业抱团发展、联合发展

   当前，由于国家宏观经济调整、行业主要业务政策改革、企业拓展市场乏力、网络电商平台等机构跨界竞争，导致拍卖市场不景气、业务领域被抢占、压缩，企业效益不断下滑已成为现阶段的主要格局。为改善这一不利困境，我省部分拍卖企业已自发开启了抱团、联合发展模式。从实践情况笨矗这一模式是可行的，是可推广、可复制的。为此今年协会应积极深入企业，认真听取企业发展困难，与企业一起研究、分析市场，今后如何发展，力争找出解决问题的对应方法，利用协会是行业大家庭组织的资源，推动企业进一步抱团发展、联合发展。

二、继续协助抓好陈年茅台（名）酒拍卖联盟发展工作

贵州陈年茅台（名）酒拍卖联盟自去年重整成立以来，

组织召开了两场拍卖会，取得的成绩是喜人的，成效是显著的，联盟知名度也初见效应。但是从工作实际操作中我们发现，仍有一些问题和不足的地方，联盟的工作与这一市场的发展是有一定差距的。鉴于这一联盟是在协会的大力推动倡导下重整成立的，联盟成员均系协会会员单位，协会有责任、有义务协助联盟管委会努力抓好这一市场的发展工作。

三、适时组织举办相关市场专题培训、座谈、分析研讨会等活动，引领企业探索新市场

   2014年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引"农村土地经营权有序流转发展农村适度规模经营的意见》，2016年6月国家农业部于制定了《农村土地经营权流转交易市场运行规范(试行)》。这两个文件的出台，为农村土地市场的发展提供了强有力的政策依据。同时据权威机构估算，目前中国农村可流转的土地价值约100万亿元，潜力巨大。贵州是农村人口较多的一个省份，农村土地流转市场的健康持续发展也将给我省拍卖人带来土地 转拍卖的新机遇。为帮助企业拓展此类业务资源，提高专业服务素质，全面理解、准确把握中央关于农村产权流转的相关政策，根据省拍协四届六次常务理事会精神，经请示中拍协同意，协会计划今年8月拟与中拍协在贵州共同联办一期关于农村产权拍卖的培训班，为我省拍卖人探索拓展这一市场学习理论知识提供便捷条件。为作好此次培训班工作，中拍协同意参与学习的拍卖师可以抵扣本年度的继续教育学时。同时，为帮助提高新、老企业从业人员专业技能，经中拍协同意，省协会可根据自身实际情况，举办形式灵活，内容丰富的从业人员技能培训班。考核通撕螅颁发专业技能证书

四、加强行业诚信经营管理工作

   诚信是行业经营的法定原则，也是企业兴旺发达的立业之本。去年协会向行业发出了关于开展诚信拍卖企业检查工作的通知。以企业自检和协会抽查等方式促进企业诚信建设提升。今年协会将在去年的基础上，继续加强该项工作的力度，力争在全行业内掀起一股“以诚立业”、“以诚兴业”的热潮，进而推动全行业诚信体系建设有一个量和质的提升。

五、继续抓好行业维权、自律、宣传工作

    行业维权、自律、宣传工作是行业生存、发展，对外树立良好形象，对内t造健康、和谐发展氛围的重要工作。为应对新时期复杂多变的市场格局，协会应积极研究市场发展形势，适时召开相应的工作会，研讨对应的协会工作体制和机制，促进行业努力适应新形势、新市场的发展要求。