4S店汽车公司经营权拍卖成功感悟

                               遵义春秋拍卖有限责任公司――宋远梅

受某私企委托，我公司于2013年12月15日下午3点，在本公司拍卖厅拍卖遵义市知名品牌东风标志4S店汽车公司经营权（含固定资产、流动资产），依据《中华人民共和国拍卖法》进行了公开、公平、公正的拍卖。有四家企业参与竞买，拍卖保留价为1180万元，经过竞价，最终遵义市凯欣贸易服务有限公司以1380万元顺利落槌成交。

　　此宗私企无形资产成功走向拍卖台，标志着私有资产的拍卖，从有形资产向无形资产拓展延伸，拍卖行业有了更广阔的运行空间。

　　通过此次无形资产拍卖的成功，深刻体会到，在无形资产拍卖的运作过程中，有五个要素是拍卖公司在策划无形资产拍卖时需要认真考虑的。

　　一、垄断性。一项无形资产是否具有国家法律赋予的垄断性权利是衡量该无形资产价值的重要因素，该垄断性权利的地域性效力越广、时间效力越长，则该逍巫什也相应地具备较高的价值。尽管垄断有种种的不是，但对于经营者而言，能获得垄断地位，它所带来的独占性收益无疑是各行各业普遍追求的一种理想境界。

　　二、稀缺性。一般来说，同文物艺术品等其他领域的拍品一样，越是稀缺的无形资产，则具有更好的市场竞争力。非稀缺的、可模仿的普通资源，是很难为企业创造持续竞争优势的。

　　三、获利性。从竞买人的角度分析，以较高的价格购买无形资产的一个重要动机则是为了盈利、资产增值。因此，当一项无形资产具备获利的可能性，而且在较短时间内就能见到效益，实现增值目的，那么该项无形资产就会受到竞买人的青睐。相反，虽然无形资产具有收益的可能性，但需要癯な奔涞难橹せ蚴切枰花费额外的投入，这种无形资产拍卖的难度就较大，拍卖成功的可能性就小。这也要求拍卖公司在接受委托时一定要结合市场，对其获利性做一合理判断，科学地协商确定保留价，保障拍卖的顺利实施。

　　四、保留价。从许多无形资产拍卖未成功的实例来看，其重要原因就是无形资产的定价超过了竞买人的心理预期，无形资产的定价往往难以一般价值规律为依据，委托人也较容易夸大无形资产的价值，不能理性确定保留价，导致无形资产价格对竞买人不具有吸引力。无形资产的吸引力是指买家的心理价位，这与获得该项无形资产后能同时获得获利的空间有关，没有获利空间的定价对任何竞买人都不会产生吸引力。因此，保留价的确定一定要考虑该项无形资产转移到买家后，买家是否能够比较尽快地收回成本、盈利。合理制郾Ａ艏郏力争做到价格与无形资产的价值相符。

　　五、买方市场。注重买方市场调查，选择适应市场需求的拍卖标的，弄清楚买家竞买某项无形资产的目的是什么，对无形资产A卖成功至关重要。在拍品征集过程中，进行充分的市场调查研究，分析买方市场需求，把能充分体现使用价值和附加价值、有丰厚回报率的无形资产作为拍卖标的，进行有效的推出，则会取得较好的效果。

　                                                                                                                     2014年1月13日