突破瓶颈，不断创新，再创佳绩

――六盘水市小型汽车特殊号牌无底价拍卖捷报频传

2012年8月31日六盘水市小型汽车特殊号牌拍卖开槌，在六盘水市公共资源交易中心与六盘水市各部门支持下，本F媒体做了大量宣传、报道，加之民间豪车车主的需求积压已久，最终成交特殊号牌100块，总成交额达246.25万元，“贵BM9999”以36万元成交，取得了巨大反响，受到全国媒体的广泛关注。然而，后续几期拍卖会疲态渐现，成交总额、成交号牌数、竞买人数、最高成交价等拍卖会各项指标一再下滑，媒体以“跳水”来形容这种下降趋势.

2013年2月，贵州翔泓拍卖有限责任公司成为六盘水市小型汽车特殊号牌第七、八、九期拍卖会的代理机构，针对这一市场变化，六盘水市公共资源交易中心与翔泓拍卖公司共同进行了市场调研。

根据市场调研，这三期将拍卖的贵BP号段，由于方言及心理因素的作用，预期低迷。加之长期以来，媒体报道车牌拍卖时过多关注最高价、挂在那款豪车上等新闻点，让大多数车主感觉到车牌拍卖是有钱人的事，想要在短期内扭转这一认知误区，殊非易事。交易中心及翔泓拍卖A司都清楚意识到，贵BP号段是一个瓶颈，亟需创新，亟需突破。

为此，在总结前六期拍卖会经验的基础上，翔泓拍卖公司与交易中心的同志探讨，不再执行《六盘水市小型汽车特殊号牌公开竞买实施办法（试行）》第八条、第九条所规定的竞买保留价（四同号、五同号10000元，四连号、五连号8000元，三同号6000元，对称号4000元，二同号2000元）。除保留的48块号牌有底价拍卖外，以无底价拍卖的方式进行拍卖，<引更多车主参与竞买。经五次改稿，拍卖方案终于成型，一共436块号牌（占全部特殊号牌90%）无底价拍卖，即不设定保留价及起拍价（加价幅度定为最小500元，相当于500元起拍），由竞买人自行竞价，最高价即可成交。无底价拍卖，完全由买方竞争定价，可充分体现拍卖的价值发现功能，这一创新得到了交易中心领导的大力支持和鼓励。

方案定好后，翔泓拍卖公司开始了宣传招商工作。在制定宣传方案时，交易中心产权部同志将前六期拍卖会的各种宣传方式及媒体选择的得失做了详尽介绍，翔泓拍卖公司也与各媒体及平台做了接触、调查，最终确定了“几百元就可能拍到人人羡慕的好号牌”这一宣传语，翔泓拍卖公司专门印刷了大量的宣传册及易拉宝（宣传展架），将“几百元就可能拍到人人羡慕的好号牌”加粗放大，印刷上当期将拍卖的所有号牌，采取多种方式宣传、发放。

无底价拍卖这一新生事物得到了《乌蒙新报》的高度关注，该报3月里多次发布将在交易中心进行车牌无底价拍卖的相关新闻，并对无底价这一新概念做了诠释，配合《贵州都市报》、六盘水电视台、短信平台、出租车顶灯LED、六盘水车展现场发放资料等多种信息发布渠道密集推介。

精心的策划方案、准确的宣传渠道、密集的广告发布、兢兢业业的信息推介、交易中心的全力支持、兄弟单位的无私协助，终于成就了六盘水市首场无底价车牌拍卖会的成功。3月29日第七期拍卖会现场，涌进了118名竞买人，拍卖会上，交易中心领导亲自助阵，翔泓拍卖公司也请来了来自贵州中正拍卖公司的贵州省优秀拍卖师李毅协助主持，最终110块号牌全部以无底价方式拍卖成簦最高价3.05万元，其中31名车主以500元竞买到了心仪的牌照，《乌蒙新报》在会后报道时，引用了古诗“昔时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”来形容这一新现象。

报纸的报道，无疑为无底价拍卖做了最好、最权威的宣传，越来越多的车主不再托关系选牌照，而是报名进入拍卖会场竞买，这也为六盘水市汽车特殊号牌拍卖后续A展打下了一个好基础。

贵BP号段的三期拍卖会结束，拍卖会相关数据全面刷新，取得了竞买人数总计351人、总计成交号牌307块、总成交金额231.15万元的佳绩，“贵BP9999”也以19.5万元成交成为除第一期以外的最高价，更有93块号牌以500元成交，占全部成交号牌数的30.29%，六盘水市汽车特殊号牌拍卖终于走出低P，挽回了颓势。

回顾这三期拍卖会，有太多可圈可点的地方，尤其值得一提的是，交易中心产权部彭建军部长多次与市国税局车辆购置税分局协调，并与翔泓拍卖公司工作人员上门拜访沟通，得到了车购分局同志的大力支持，凡办理车辆购置税手续的车主，均得到一张无底价拍卖会的宣传单。同时，为应对因竞买人数太多导致的拍卖公司人员工作负荷过重问题，减少因此可能产生的错误，产权部徐腾跃同志应用业余时间加班编制了电子成交通知书，极大提高了拍卖会效率、减了会后统计时间、有效避免了数据录入错误。

六盘水市小型汽车特殊号牌无底价拍卖的成功，使更多人打消了无底价拍卖会不会导致好号牌贱卖的担忧，大家都认识到，竞买人的竞价才是实现标的价值最大化的真正原因，无底价拍卖顺应了市场规律，更印证了拍卖的价值发现功能。

                                 贵州翔泓拍卖有限责任公司

                                                                           2013年6月4日