“让拍卖走进生活”――首届全国拍卖咨询服务周系列宣传读物（一）

“如何参加竞拍”

Ø  查阅公告：在报纸、电视等媒体，以及中国拍卖行业协会（www.caa123.org.cn）、地方协会官方网站查阅拍卖企业的拍卖公告，选择感兴趣的拍卖会和拍卖标的。

Ø  实地看样：在拍卖公告规定的日期内与拍卖公司取得联系并且现场查看标的，对标的现状、操作程序、买受后的权属变更手续和费用等有充分的认识，确定合适的竞拍心理价位。

Ø  拍卖登记：按照拍卖公告规定的时间、地点，企业凭营业执照、法人代码证书、授权委托书；个人凭有效身份证件办理竞拍登记，交付竞拍保证金，领取拍卖号牌，以取得竞拍资格，并仔细阅读该场拍卖会的特别规定和拍卖须知。

Ø  参加竞拍：按时进入拍卖会现场，保持良好秩序，集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断应价。目前，国内部分拍卖企业已使用网络拍卖系统，竞买人可以在办妥竞买手续后通过互联网参与网络竞拍。

Ø  竞买成功：一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。按照拍卖会规定的期限，交付拍卖成交款和佣金，办理标的交割。涉及权证、牌照过户的标的，按拍>会上约定的责任、义务，办理过户手续。

Ø  竞买未成功：由拍卖公司退还竞拍保证金，收回竞拍号牌。

Ø  实地看样，定好心理价位

参加拍卖前，应充分了解拍品的权属状况、N质优点、存在的瑕疵，以及买受后的权属变更手续和费用等，自行决定竞买与否。若发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖公司提出询问。根据了解到的标的状况，可以通过相关市场或人士咨询同类物品的大致价格，经过比较后确定自己竞买的心理价格。心理价格一般由对N件物品的喜好程度、该物品的市场价值和增值潜力等几方面组成，在拍卖会上不要轻易改变心理价位。

Ø  认真细致，熟悉拍卖规则

      拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖须知和特别规定，了解拍卖师的报价方式。竞拍时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价，每次加价不得低于加价幅度，否则应价无效；每件拍品成交后，将应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清成交款和佣金，办理标的交割。

Ø  沉着果断，运用竞价技巧

竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目出价；如果拍卖会上气氛平淡，竞买人可不急于出价，注意观察，在最后时刻才出价；抢占起拍价，有时候，起拍价可能就是成交价，在对标的行情较为了解的基础上，及时抢占起拍价往往会取得意想不到的结果；适当采用跳价的办法，即越过正常的竞芊度报价，给出一个相对高的价格，摆出一幅志在必得的架势，往往会取得成功；也可以直接报出心理价格，在他人一下子被出价气势所迷惑而犹豫不决时成交。需要注意的是，要把握好拍卖师的主持节奏和场上竞价状态，调整好心态，既不用因紧张冲动而盲目跟价，也不要因犹豫不决而芄竞价机会。

Ø  不能来到现场？拍卖行有贴心服务

如果无法亲自到场，但又希望参加拍卖，可以选择在场外通过电话参加竞买。一般，竞买人需提前与拍卖公司签订书面的电话竞投合同。现在，有的公司还提供网上竞买服务！

　还是没时间？拍卖行也可接受竞r人的申请，在拍卖现场为其提供代为竞买的服务。此项服务同样需提前签订书面委托拍卖合同。拍卖行会为委托竞买的价格严格保密！

 “如何委托拍卖”

Ø  委托意向：属于委托人所有或者依法可以处分的财产或者财产权利，都可以委托拍卖。委托人应该通过考察拍卖公司的经营资质、运作规范性、信誉度、运作能力等因素，才决定与拍卖公司确定委托拍卖意向。

Ø  勘察评估：委托人向拍卖公司提供标的所有权或处分权证明文件，说明标的的来源和瑕疵，拍卖公司进行查验，并评估标的价值

Ø  委托合同：委托人和拍卖公司就拍卖时间地点、佣金标准、标的保留价以及拍卖过程中的有关权利、义务和运作方式等进行商谈，达成一致即可签署委托拍卖合同。

Ø  标的移交：一旦签约，属于动产类的标的包括机动车等，委托人应该及时将其移交给拍卖公司保管，以便安排展示等；属于不动产类的，则委托人负有保管义务，在拍卖成交后，完好地移交给买受人o

Ø  拍卖公告：拍卖公司在举行拍卖会前依法发布拍卖公告，公布拍卖及预展的时间、地点、拍卖标的、竞买手续和其他需要公告的事宜，同时开展招商宣传活动。

Ø  标的展示：拍卖公司在举行拍卖会前依法对拍卖标的或财产权利的资料进行展示，制作拍卖图录或拍卖资料，使信息充分公开，接受意向竞买人的查看和咨询。

Ø  举办拍卖：拍卖公司做好落实竞买人、准备拍卖会场和拍卖资料后，按照公告的时间、地点举行拍卖会。拍卖会由国家注册拍卖师主持，按照“公开、公平、公正”的原则进行充分竞价，确定买受人，并签署《拍卖成交确认书》。

Ø  结算交割：标的成交，拍卖公司按约定与委托人进行成交价款和佣金结算。同时，委托人按约定协助办理标的交付、权属过户等手续。

Ø  未成交标的：标的未成交的，拍卖公司按照约定退还拍卖标的，或经过与委托协商并且取得同意，适当调整保留价，公告后再次拍卖。

Ø  选择值得信赖的拍卖企业：委托人要充分考察拍卖企业的经营资质、运作的规范性、信誉度、公司实力、运作能力等因素，这是保护委托人利益、确保标的高质量成交、减少委托风险的重要环节。不要将标的委托给不具备拍卖资质的企业进行所谓的拍卖。

Ø  一定要签订委托拍卖合同：为规范委托人和拍卖人的各项权利和义务，委托人应与拍卖企业签订《委托拍卖合同》。部分省市有由工商局、市商务委或拍卖协会统一印制的《委托拍卖合同》。

Ø  设定保留价――委托方的权利：委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖公司保密。现场出价没有达到保留价的，委托人可以收回标的。当然，拍卖公司是专业的市场估价专家，委托人可以参考拍卖公司建议，确定合理的保留价，这样既可以促进招商和激励充分竞争，又能提高标的成交的胜算和成交的价格。

Ø  委托佣金不是越低越好！东西卖出去，拍卖行当然要收佣金。但是，一场高质量的拍卖会需要在公告展示、招"宣传、拍卖组织等方面投入大量的人力物力和财力，因此，委托人在和拍卖公司约定佣金比例的时候，千万不能只贪佣金便宜。佣金收取并非越低越好，要充分考虑上述综合因素，以使拍卖公司加大招商力度，保障委托标的的高质量成交。

 “拍卖小知识”

Ø  国内的拍卖企业类型

目前国内的拍卖企业有资产和艺术品两大类。不同的企业有不同的擅长，千万不要搞错！

资产类拍卖公司经营范围较为广泛，一般而言，包I机动车、房地产、各类生活、生产资料、财产权利等都可接受委托并拍卖。其中，机动车的拍卖时间较为固定。

艺术品类拍卖公司主要有文物艺术品拍卖公司。它们最出名的就是“春拍”和“秋拍”两季大拍，因一般在春、秋季进行而得名。此种拍卖规模大，拍品数量多，拍品质量高，即使不参加竞买，单单参观下拍前的预展也是不小的文化享受；“常规拍卖会”又叫“小拍”，举办的时间不固定，拍品价位较低。

Ø  到民品拍卖会上淘日常用品

拍卖行业为方便、满足市民消费需要开设的一种主要面向广大市民的大众化拍卖活动，民品拍卖会都安排在周六或者周日下午进行，拍卖会前两天安排拍品展示。拍卖的物品大多数的适合家居或者日常使用的大众用品，价格比较低廉，手续也比较简单，拍卖结束付了款即可提货。

Ø  到拍品会上淘房产

通过拍卖行进房产交易是一种既方便、又公开的交易方式。目前拍卖的房源主要来自法c强制执行及企业集团、金融、社会委托。相对于传统的中介渠道，到拍卖公司买商品房具有一定的优势。首先，拍卖是完全公开、平等的条件下进行的，公开竞价使买卖双方都能够进行规范而透明的交易；其次，委托拍卖的变现速度很快，可以加快资金的周转，三是一般而言，拍卖公司拍c的房地产价格有较大的升值空间。

1、首先关注媒体、行业协会网站和各拍卖公司网站上的拍卖公告，从中初发现有意向的房产。

2、向拍卖公司咨询，了解房产的权属问题，注意产权证上注明的详细内容，包括产权人姓名、房屋面积、标注的地址以及产权的性质和内容，以及是否欠费、欠税等。

3、向拍卖公司了解房产的它项权利情况。

4、必要时通过房产交易部门了解核实房屋的建筑面积、使用面积和分摊面积。将来很多费用-如物业管理费等都是按照这个标准收取的，所以应了解它的真实性。

5、参加拍卖之前一定要实地看房，很多问题只有通过看房才能得知。要留意周围的配套设施，如水、电、煤气等详细情况。

6、拍卖前要仔细阅读拍卖须知和特别告知或规定，留意相关的瑕疵说明。其中，过户交易时转让方的相关税费由转让方还是买受人承担需要特别注意。

7、要了解违约责任及风险条款。

8、须签署承诺履约的文件。

Ø  到拍卖会上淘二手车

 1、首先要关心报纸上的拍卖公告，按照《拍卖法》的规定，拍卖公司在拍卖前七天会将拍卖标的以公告形式刊登在报纸上，你可以在众多的公告中找到即将召开e卖会的公司。

2、按公告上的咨询电话，打电话或者亲自到拍卖公S咨询车辆的情况，必须要清楚的情况有：车辆的登记日期、验车情况、养路费交纳情况、有无牌照、诸证是否齐全等，这些都会影响到最后的成交价格。并且亲自或者请一位懂车的人来查看车辆的实际状况，看样是整个拍车过程中的一个重要环节。

3、拍卖前带上拍卖公告中规定的保证金、身份证明在拍卖会开始前到拍卖公司，并办理登记手续和交付保证金，领取竞拍号牌。

4、需要提醒的是，一定要仔细了解该场拍卖z特别规定，是否有对要拍的车辆有特别的说明。确定已经了解了该车的状况后，按照心理价位举牌应价。

“让拍卖走进生活”――首届全国拍卖咨询服务周系列宣传读物（二）

文物艺术品拍卖知识系列

“拍卖小知识”

<, FONT face=Wingdings size=3>Ø  拍卖的历史

提起拍卖，多数人可能立刻会联想到陈列在华贵展台之上、曝露在闪耀灯光之中的各种精美工艺品。

然而在17、18世纪的近代欧洲，拍卖初步成熟的家园，拍卖的范围则是林林总总：农产品、艺术品、马匹、羊毛、茶叶等，一般这些产品都极具地域特色，也还和当地经济生活发展息息相关。

同时，正规的拍卖机构开始大量出现。佳士得正是在此期间起家，1766年12月，佳士得在英国伦敦举办首次拍卖会，拍卖目标是某贵族的遗留物89件，开始谱写这份全球拍卖传奇。随后的200多年，从伦敦到香港，由米兰至迪拜，拍卖不再是欧洲的专属。

中国大陆的拍卖业的兴起较西方国家晚了许多，直到20世纪80年代中期国内市场经济运行的大环境中，各地出现规模不一的拍卖行。现在，除了文物艺术品之外，大到房产设备、小到生活用品，各领域的产品也纷纷进入拍场，拍卖已经成为服务生活的一种交易方式。

Ø  如何委托拍卖自己收藏的宝贝？

如果您手中有合适的藏品需要出售，您可以选择委托拍卖行代为操作。为了顺利委托拍卖，建议您参考一下拍卖流程。　

1.藏品此前的鉴定证书不一定被采纳

拍卖行见到您的藏品后，将进行充分的鉴定和估价。这一过程主要判断其经济价值，也就是它在艺术品拍卖市场上有可能达到的销售价格，即预估拍价。藏品之前获得的各种专家鉴定证书并不在拍卖行是否接受委托的考虑之列。

　2. 拍前一般不需付费

卖家与拍卖行双方便可在协商基础上签订书面形式的委托拍卖合同。合同主要内容包括拍品保留价、费用支w以及日程安排等细节。保留价是双方协商后，由卖家确定的，拍卖行不得低于该价格拍卖该物品。费用支付一般涉及拍卖行在拍卖成交后应向卖家支付的拍卖价款、卖家应付的成交佣金以及可能发生的图录费、运输费、保管费等。

3. 图录s艺术品拍卖专有的书面资料

图录是艺术品拍卖的专用书面资料，内含全部上拍作品的名称、彩照，并配以适当的文字说明，会由拍卖行发送给潜在客户，有利于卖家的作品叩开艺术品拍卖市场的大门。此外，拍T行还会与媒体联系对某些拍品进行针对性的推广和宣传。

4、卖家不得竞买自己委托的藏品

这是艺术品拍卖过程中的核心部份，通常各拍卖行会将所有拍品分成-类在几日内展现在拍卖会上。届时，卖家也可以亲临现场观看拍卖，但是不得竞买自己委托的拍品。

Ø  如何竞买心仪的艺术品？

买家作为竞买人也必须按照一定的模式t事，并且严格遵守相应规则。一般来说，想买到心仪的艺术品，大致应从以下4个方面依次入手。

　　1.掌握拍卖信息

　 　买家除了具有投资艺术品的必备经济实力外，还应当有独特的视角和眼光。要学会广泛掌握大容量的艺术品拍卖信息，充分了解当前一段时间内国内外艺=品拍卖市场上的行情走势，从而决定自己的投资目标。

　　2.阅读拍卖图录

基本投资方向确定以后，买家应当花费一些功夫浏览甚至仔细研读拍卖行印制的拍卖图录，一来为选择自己感兴趣的艺术品打下基础，二来通过对图录的适当推敲，结合头脑中早已输入的艺术品拍卖信息，达到更加扩大视野、调整投资战略的目标。

3.观看拍卖预展

在通过拍卖图录了解拍品的基础上，买家应当亲自出席拍卖行举办的拍卖预展，从而能够近距离地仔细鉴赏感兴趣的拍品实物，帮助自己早日作出决定，并预设心里估价。只有这样，才有望成功参加一场拍卖，一方面不错过自己喜爱的拍品，另一方面又不会因外界影响而一时仓促竞拍。拍卖预展不少于两日，一般在拍卖前安排。

　　4.参加拍卖会

拍卖会现场一般采用增价拍卖方式，买家每举一次竞价牌，便意味着自愿加价。因此，买家必须事先考虑好再谨慎出手；否则，倘若举牌应价后又反悔，那将是拍卖法律和规则所绝对不允许的。相比之下，参加竞投的方式倒是十分宽松自由的。例如，您可以亲自出席拍卖会举牌竞投，也可以本人不到场而书面委托拍卖行代为竞投，还可以在场外某处以电话方式参加竞投。酥，艺术品拍卖会上的核心规则是价高者得。无论采取何种竞投方式，只要谁出的钱最多，东西就是谁的。

Ø  到了拍卖会现场怎么办？

1.办理竞买登记

拍卖开始之前，所有买家需要先持有效身份证件向拍卖行登记个人信息，并交纳一部份保证金。随后方可换取号牌参加拍卖。

2.现场竞投

在拍卖现场，当看到心仪的拍品时，买家可以举牌进行竞投。买家每举一次竞价牌，便意味着自愿加价。买家一般可在现场看到大屏幕上的拍品图片，也可结合手中的图录和拍卖师的介绍进一步了解拍品，做出最后决定。

　　3.电话竞投

如竞买人在拍卖时间内不能到现场，但又希望参加本场拍卖，可以在场外通过电话参加竞投。他需要做的只是拨打客户服务电话，提前办妥委托竞投手续。一般，竞买人需提前24小时与拍卖公司签订书面的电话竞投合同。

　　4.委托竞投

拍卖行也可以提前接受竞买人的申请，在拍卖现场为其提供代为竞拍的服务。此项服务同样需提前签订书面委托拍卖合同，并提前24小时交付拍卖行，具体代理途径与电话竞投相-。委托竞投的买家会告知拍卖行自己的竞价格，此价格将被严格保密，并在拍卖场具有和其他竞投方式同样的竞争效力。

　　5.退还号牌

成功拍得某拍品后，买家可以持号牌到登记处办理付款手续，之前交付的竞买保证金可作为货款抵扣，多退少补。只有交齐货款方可提货。

如果买家在本场拍卖中并未拍得任何拍品，则凭号牌到拍卖登记处可退还全额保证金。

Ø  参加完竞买还要做什么？

1.买家付款

　　买家成功拍得某件拍品后，应当尽快货款付清并提货。买家需要支L的费用一般为落槌价加上付给拍卖行的佣金。

2.提货

　　付清货款后，买家可以.借付款证明到拍卖行领取拍品。若该物不易携带，则可以通过书面委托合同，委托他人凭有效身份证件和合同代为提取；若为运输公司代提，则需要出示该公司营业执照复印件。

　　1.未拍出藏品还可继续委托

　　在拍卖结束后，未成功拍出的拍品将退还委托人，但委托人可能需要按照之前签订的委托合同向拍卖公司支付保管和图录等费用。

　　2.卖家收到的价款将扣除个人所得税

若委托人的藏品成功被拍出，则拍卖公司通常会在收款后规定;限内向委托人支付拍卖价款，其中将扣除佣金及拍卖公司代扣代缴的个人所得税。

　3.打“*”号的特殊藏品会受到出境限制

根据文物保护相关法律，拍卖公司在拍卖会之前，在拍品图录中用X*”号做区别注明的拍品属于文物，受法规限制不允许出境。提醒买家在买到后一定注意！

“友情提示”

Ø  警惕拍卖会前收取高额服务费用

按照《中华人民共和国拍卖法》的规定，国内的拍卖公司只在拍卖标的成交后向委托人收取一定比例的佣金及拍品图录费、i管费、等费用，但不会在拍卖会前向委托人收取费用。此外，海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取保证金、手续费的惯例。因此，提醒广大收藏和投资爱好者对拍卖会前收取高额服务费用一定要保持警惕。

Ø  警惕 “天价鉴定”行为

警惕有的文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所谓“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签订委n合同并支付服务费用。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定的环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到拍卖的要求。提醒广大藏家一定要警惕所谓的“天价”鉴定。

Ø  不要轻信所谓“帮助拍卖”，应自行选择拍卖公司

委托人应选择具有拍卖资质的拍卖企业进行委托拍卖，依法保护自身的合法权益。切勿盲目相信一些所谓“文N公司”、“咨询公司”等不具拍卖资质的机构所谓“帮助拍卖”的宣传和承诺。拍卖行业协会网站会提供拍卖企业、拍卖公告等信息的查询，